Sales Representative

Carrièremogelijkheid voor een actieve en ondernemende salesprofessional 

Acquireren | Koude acquisitie | Netwerken | Klantbezoeken | Technische verkoop | New business 
Van eerste contact en behoefteanalyse tot offerte, opdracht en langdurige klantrelatie 

About PEO 

PEO is een internationaal handels- en technologiebedrijf. We leveren en ondersteunen hightech hardware, software, componenten en complete oplossingen voor professionele klanten, waaronder ziekenhuizen, (semi-)overheidsorganisaties, machinebouwers, olie- en gasbedrijven en vele andere ondernemingen. Voornamelijk in de Benelux, maar ook internationaal. 

Klanten vinden ons online, via leveranciers, beurzen, conferenties en onze website. Tegelijkertijd benaderen wij de markt actief door doelgroepen te identificeren, de juiste contactpersonen te vinden, te bellen, te bezoeken en vragen te stellen om nieuwe commerciële kansen te ontwikkelen. 

Vervolgens adviseren we onze klanten, demonstreren we apparatuur en software, stellen we offertes op en leveren we samen met onze leveranciers en technische specialisten de juiste oplossing. We werken met korte communicatielijnen, een hoge mate van verantwoordelijkheid en een pragmatische no-nonsensementaliteit. 

Waarom deze groeipositie? 

We zoeken een Sales Representative die actief nieuwe klanten en verkoopkansen ontwikkelt. Iemand die energie krijgt van marktonderzoek, acquireren, netwerken, bellen, bezoeken en het identificeren van de juiste besluitvormers. Ondernemerschap, durf en technische interesse zijn essentieel. De rol kan passen bij zowel een ervaren verkoper als een opkomend salestalent. 

Kern van de rol 

• Bouw een gezonde pipeline op en zet commerciële activiteit om in gesprekken, kansen, offertes en opdrachten. 

• Breng markten en organisaties in kaart, identificeer besluitvormers en gebruikers en bepaal waar onze producten, oplossingen en diensten waarde toevoegen. 

• Introduceer zelfstandig PEO en onze oplossingen. 

• Neem eigenaarschap van het commerciële proces en zorg dat kansen niet worden gemist. 

Wat ga je doen? 

1. Acquireren, prospecting en koude acquisitie 

• Identificeer nieuwe organisaties, projecten en toepassingen. 

• Onderzoek bedrijven, afdelingen, besluitvormers, beïnvloeders, engineers, inkopers en eindgebruikers. 

• Prospekteer actief via telefoon, e-mail, LinkedIn, beurzen, conferenties en online introducties. 

• Voer dagelijks een aanzienlijk aantal relevante contact- en opvolgacties uit. 

2. Netwerken en marktontwikkeling 

• Neem actief deel aan beurzen, conferenties, leveranciersevenementen en branchebijeenkomsten. 

• Bouw je eigen netwerk van klanten, prospects, leveranciers en brancheorganisaties. 

• Vertaal marktinformatie, projecten en investeringsplannen naar commerciële acties. 

3. Klantgesprekken en technische verkoop 

• Voer telefonische, online en face-to-face introductie- en behoefteanalysegesprekken. 

• Presenteer ons bedrijf, producten, oplossingen en diensten helder en enthousiast. 

• Organiseer en ondersteun klantbezoeken, demonstraties en proefinstallaties. 

• Vertaal technische informatie naar begrijpelijke klantwaarde. 

4. Kansen, offertes en closen 

• Houd verkoopkansen bij in het CRM. 

• Stel offertes op en volg ze op. 

• Sluit reguliere kansen zelfstandig af en behandel complexe kansen samen met collega’s. 

5. Bestaande klanten en verdere groei 

• Onderhoud proactief contact. 

• Identificeer kansen voor herhaalaankopen, accessoires, upgrades, onderhoud en training. 

• Onderzoek klanttevredenheid en toekomstige behoeften na levering. 

6. CRM, planning en rapportage 

• Leg gesprekken, afspraken, contacten, inzichten en vervolgstappen vast in Odoo. 

• Houd de salesfunnel, activiteiten, forecasts en deadlines up-to-date. 

• Analyseer resultaten en pas je aanpak aan. 

Groeipad 

Je bouwt productkennis op, leert doelmarkten kennen en ontwikkelt een betrouwbare commerciële aanpak. Je krijgt begeleiding op het gebied van technologie, offertes, onderhandelingen en complexe klantcases, terwijl van dag één verwacht wordt dat je initiatief, activiteit, opvolging en leervermogen toont. Uiteindelijk groei je uit tot een ondernemende technisch-commerciële professional die zelfstandig nieuwe business creëert. 

Minimale vereisten 

• MBO-4 of hbo-denkniveau en -werkwijze, commercieel en/of technisch georiënteerd. 

• Aantoonbaar commercieel talent. 

• Zelfvertrouwen om onbekende organisaties en contactpersonen te benaderen. 

• Technische interesse en vermogen om snel productkennis op te bouwen. 

• Goede beheersing van Nederlands en Engels. 

• Rijbewijs B. 

• Sterke CRM-discipline. 

• Zelfstarter met een hoge mate van initiatief. 

Uitzonderlijk sterk opkomend salestalent? 

Ook zonder jarenlange B2B-saleservaring kun je geschikt zijn als je kunt aantonen dat je zelf momentum creëert en kansen actief najaagt. 

Gewenste kwalificaties 

• Ervaring in B2B-verkoop, business development, acquireren, telemarketing, accountmanagement of technische handel. 

• Opleiding in Commerciële Economie, International Business, Engineering Management, Engineering, Elektrotechniek, Werktuigbouwkunde, Toegepaste Wetenschappen of vergelijkbaar. 

• Affiniteit met hightech hardware, medische technologie, fotonica, meetapparatuur, detectie, machinebouw of industriële oplossingen. 

• Ervaring met Odoo of een ander CRM/ERP-systeem. 

• Beheersing van Duits en/of Frans. 

Wie ben jij? 

• Ondernemend, energiek, nieuwsgierig en commercieel ingesteld. 

• Een goede luisteraar die leert van klantfeedback. 

• Vriendelijk, volhardend, professioneel en comfortabel met het vragen om de volgende stap en uiteindelijk de opdracht. 

• Geïnteresseerd in technologie en leergierig naar wat je verkoopt. 

Wat bieden wij? 

• Een ondernemende commerciële groeifunctie binnen een internationaal hightech handels- en technologiebedrijf. 

• Grote vrijheid om markten, klanten, campagnes en verkoopkansen te ontwikkelen. 

• Samenwerking met ervaren technische specialisten, leveranciers en management. 

• Producttrainingen, leveranciersbezoeken, beurzen en conferenties. 

• Een groeipad richting Business Development Manager. 

• Flexibele werktijden, 26 vakantiedagen, pensioenregeling, laptop en mobiele telefoon. 

• Aantrekkelijke primaire en secundaire arbeidsvoorwaarden op basis van opleiding en ervaring. 

Solliciteren 

Stuur je CV en een korte motivatie naar [email protected]. Beschrijf een concreet voorbeeld dat bewijst dat jij zelf kansen creëert, durft onbekende PEOple aan te spreken en proactief commerciële mogelijkheden najaagt. 

Liever een korte kennismaking? Deel je LinkedIn-profiel en leg in een paar regels uit waarom deze ondernemende technisch-commerciële rol bij je past. 

Meer informatie: www.gotoPEO.com | www.PEOmedical.com | www.PEOphotonics.com | www.PEOdetection.com