Représentant Commercial

Opportunité de carrière pour un professionnel de la vente actif et entrepreneurial 

Prospection sur le terrain | Prospection à froid | Réseautage | Visites clients | Vente technique | Nouveaux marchés 
Du premier contact et de l’analyse des besoins au devis, à la commande et à la relation client à long terme 

About PEO 

PEO est une société internationale de négoce et de technologie. Nous fournissons et supportons du matériel, des logiciels, des composants et des solutions complètes de haute technologie pour des clients professionnels, notamment des hôpitaux, des organismes (semi-)publics, des constructeurs de machines, des entreprises pétrolières et gazières, et de nombreuses autres entreprises. Principalement dans le Benelux, mais aussi à l’international. 

Les clients nous trouvent en ligne, via des fournisseurs, des salons, des conférences et notre site web. En parallèle, nous approchons activement le marché en identifiant des groupes cibles, en trouvant les bons contacts, en appelant, en visitant et en posant des questions pour développer de nouvelles opportunités commerciales. 

Nous conseillons ensuite nos clients, démontrons les équipements et logiciels, préparons des devis et, avec nos fournisseurs et spécialistes techniques, livrons la solution adéquate. Nous travaillons avec des lignes de communication courtes, un haut degré de responsabilité et une mentalité pragmatique et directe. 

Pourquoi ce poste de croissance ? 

Nous recherchons un Représentant Commercial qui développe activement de nouveaux clients et opportunités de vente. Quelqu’un stimulé par l’exploration du marché, la prospection sur le terrain, le réseautage, les appels, les visites et l’ identification des bons décideurs. L’esprit d’entreprise, le courage et l’intérêt technique sont essentiels. Le rôle peut convenir tant à un vendeur expérimenté qu’à un talent commercial en devenir. 

Cœur du poste 

• Constituer un pipeline sain et convertir l’activité commerciale en conversations, opportunités, devis et commandes. 

• Cartographier les marchés et les organisations, identifier les décideurs et les utilisateurs, et déterminer où nos produits, solutions et services apportent de la valeur. 

• Présenter de manière autonome PEO et nos solutions. 

• Prendre la responsabilité du processus commercial et veiller à ce qu’aucune opportunité ne soit manquée. 

Que ferez-vous ? 

1. Prospection sur le terrain, recherche de clients et acquisition à froid 

• Identifier de nouvelles organisations, projets et applications. 

• Rechercher des entreprises, des départements, des décideurs, des influenceurs, des ingénieurs, des acheteurs et des utilisateurs finaux. 

• Prospecter activement par téléphone, email, LinkedIn, salons, conférences et mises en relation en ligne. 

• Effectuer quotidiennement un nombre substantiel d’actions de contact et de relance pertinentes. 

2. Réseautage et développement de marché 

• Participer activement aux salons, conférences, événements fournisseurs et rencontres sectorielles. 

• Construire votre propre réseau de clients, prospects, fournisseurs et organisations sectorielles. 

• Traduire les informations de marché, les projets et les plans d’investissement en actions commerciales. 

3. Rendez-vous clients et vente technique 

• Mener des entretiens téléphoniques, en ligne et en face à face d’introduction et d’analyse des besoins. 

• Présenter notre entreprise, nos produits, solutions et services de manière claire et enthousiaste. 

• Organiser et accompagner les visites clients, démonstrations et installations d’essai. 

• Traduire les informations techniques en valeur compréhensible pour le client. 

4. Opportunités, devis et conclusion 

• Maintenir les opportunités de vente dans le CRM. 

• Préparer et assurer le suivi des devis. 

• Conclure les opportunités courantes de manière autonome et traiter les opportunités complexes avec des collègues. 

5. Clients existants et croissance supplémentaire 

• Maintenir un contact proactif. 

• Identifier les opportunités d’achats répétés, d’accessoires, de mises à niveau, de maintenance et de formation. 

• Examiner la satisfaction client et les besoins futurs après la livraison. 

6. CRM, planification et reporting 

• Enregistrer les échanges, rendez-vous, contacts, informations et prochaines étapes dans Odoo. 

• Tenir à jour l’entonnoir de vente, les activités, les prévisions et les échéances. 

• Analyser les résultats et ajuster votre approche. 

Parcours de croissance 

Vous développerez la connaissance des produits, apprendrez les marchés cibles et mettrez en place une approche commerciale fiable. Vous recevrez un accompagnement sur la technologie, les devis, les négociations et les dossiers clients complexes tout en étant attendu à montrer de l’initiative, de l’activité, du suivi et une capacité d’apprentissage dès le premier jour. En fin de compte, vous deviendrez un professionnel technico-commercial entrepreneurial qui crée de nouvelles affaires de manière autonome. 

Exigences minimales 

• Niveau MBO-4 ou Bachelor en termes de raisonnement et de travail, orientation commerciale et/ou technique. 

• Aptitude commerciale démontrable. 

• Assurance pour approcher des organisations et contacts inconnus. 

• Intérêt technique et capacité à acquérir rapidement des connaissances produit. 

• Bonne maîtrise du néerlandais et de l’anglais. 

• Permis de conduire B. 

• Forte discipline CRM. 

• Autonome avec un haut niveau d’initiative. 

Talent commercial émergent exceptionnel ? 

Même sans des années d’expérience en vente B2B, vous pouvez convenir si vous pouvez démontrer que vous créez vous‑même de l’élan et poursuivez activement les opportunités. 

Qualifications préférées 

• Expérience en vente B2B, développement commercial, prospection sur le terrain, télémarketing, gestion de comptes ou négoce technique. 

• Formation en Économie Commerciale, Commerce International, Engineering Management, Ingénierie, Génie Électrique, Génie Mécanique, Sciences Appliquées ou similaire. 

• Affinité pour le matériel de haute technologie, la technologie médicale, la photonique, les instruments de mesure, la détection, la construction de machines ou les solutions industrielles. 

• Expérience avec Odoo ou un autre système CRM/ERP. 

• Maîtrise de l’allemand et/ou du français. 

Qui êtes‑vous ? 

• Entrepreneur, dynamique, curieux et tourné vers le commercial. 

• Bon auditeur qui apprend des retours clients. 

• Aimable, persévérant, professionnel et à l’aise pour demander l’étape suivante et, en fin de compte, la commande. 

• Intéressé par la technologie et désireux de comprendre ce que vous vendez. 

Que proposons‑nous ? 

• Un rôle commercial entrepreneurial axé sur la croissance au sein d’une société internationale de négoce et de technologie de pointe. 

• Une liberté importante pour développer marchés, clients, campagnes et opportunités de vente. 

• Collaboration avec des spécialistes techniques expérimentés, des fournisseurs et la direction. 

• Formation produit, visites fournisseurs, salons et conférences. 

• Un parcours de croissance vers Business Development Manager. 

• Horaires de travail flexibles, 26 jours de congés, régime de retraite, ordinateur portable et téléphone mobile. 

• Conditions d’emploi primaires et secondaires attractives basées sur la formation et l’expérience. 

Postuler 

Envoyez votre CV et une courte lettre de motivation à [email protected]. Décrivez un exemple concret qui prouve que vous créez vous‑même des opportunités, que vous osez approcher des PEOple inconnus et que vous poursuivez de manière proactive les possibilités commerciales. 

Vous préférez une introduction rapide ? Partagez votre profil LinkedIn et expliquez en quelques lignes pourquoi ce rôle technico‑commercial entrepreneurial vous convient. 

Plus d’informations : www.gotoPEO.com | www.PEOmedical.com | www.PEOphotonics.com | www.PEOdetection.com